上世纪的最后一年，我被调到徽文化发源地之一的绩溪县，当一家银行的支行行长。到了新世纪的第一年，省行专门下达了一个对教育系统营销贷款的文件。所谓营销贷款，用通俗的话讲，就是要想尽办法，让客户愿意向银行借款，进而银行从中获得收益，并建立一种较为永久的业务关系。我到的这个县，本行同教育系统的关系还是一张白纸。于是我们对学校的账户、教师的代发工资、每学期开学的学费存款有了浓厚的兴趣。我们要做的事情是从别的银行手中切一块业务出来。这当然不容易，别的银行也在据守和反扑。难归难，终归还是要努力。在这个问题上，我是决策者。我带着同事一个学校一个学校地跑。终于在县城的一所中学找到了业务的突破口。学校同意接受我们的一笔贷款，就是说，我们终于在教育系统插了一足。接着我们扩大战果，将这个学校的结算账户、老师代发工资、学校收费账户一股脑地端了过来。校长十分为难地对我们说，为了你们，我是将原来的银行彻底得罪了。对此我深信不疑，不仅如此，我们还沾沾自喜。然而我们忽略了对于贷款期限的掌握，也没有认真研究贷款有可能形成的风险，当时一门心思是如何成功地营销一笔贷款，为此不惜流露出了有求于人的神态。果然在后来的贷款清收中，留下了漏洞，也被学校当作了口实。学校说，我们当时并不想贷，是你们要我们贷的。对照中国的一句老话，在当时，我们已经是“福兮祸所伏”了。

到了这一年年底，学校没有按期归还贷款。用行业术语讲，就是有了新增不良贷款。上级行便层层追究下来。二级分行当时两位主要领导不间断地给我电话，措辞之严厉是过去从来没有过的。我开始和同事商量，但他们都三缄其口，这表明这项工作要做的话，的确是有一些难度的。但我是行长，别人听的是要我拿主导意见。我提出唯一可以操作的办法就是向信用社求助借款，归还学校到期贷款；来年再给学校贷出，归还信用社借款，通过这种周转方式，救眼下燃眉之急。以当时的制度，到年终十二点之前轧账，仅存的几个小时，只有在信用社存在操作空间。我知道这样做是违规的，为了慎重起见，我将这个办法分三条口径向上汇报，我向二级分行行长汇报，我的副手向二级分行主管行长汇报，我的信贷股长向二级分行专业部室科长汇报，得到上级答复后，再决定是否操作。很快我们对三条路径的答复进行了汇整：不管采取什么办法，哪怕是偷是抢也要收回，先找信用社借一下，来年贷出来再归还人家。这时，我想我只有担一下责任了，何况上级也给我吃了定心丸，再说世界上四平八稳的事也是没有的。

不幸的是2001年的信贷政策发生了变化，原先笼统的向学校营销贷款，变成了一个县只能向一所重点中学营销贷款；接着是贷款条件也发生了变化，由可以向学校发放信用贷款，改为必须办理房地产抵押才可以贷款。

虽然这样，我还是紧张地努力，因为贷款操作一天比一天规范，一天比一天严格，早一天处理好这件事，就早一天解脱。万没有想到的是，二级分行新来的行长，一段时间以后，开始按他的需求调整中层干部，这也属于官场规则。正好我也在被调整之列。新行长向我征求意见时，我说的唯一担心，是这笔贷款还没有如期收回。这可见我的工作责任心，要知道无论哪一任行长，都会留下一些麻烦事，让后任擦屁股。新来的行长是空降的，没有在县支行工作的经历，不知道下面支行行长的酸甜苦辣。他对于这类问题的处理，来了一个三下五除二，首先是免了我的行长职务，接下来宣布了我在二级分行的新工作岗位，然后又让我暂时不在新岗位履职，还是回到原先工作的县支行，专门清收这笔贷款。

已经不是行长，又是身处异地，再去收这样的一笔贷款，自然也就没有了力度，而且是一下子生活环境发生了大的变化。不过我还是强打精神，孜孜不倦地出入这所学校清收贷款。我采取了以下一些步骤，先找学校，用收费还款，收费有限，不足以解决问题，就请学校找其他银行贷款，再归还信用社借款。其他银行见我因向学校贷款，已经沦落到被处理的境地，不再蹚这趟浑水，纷纷隔岸观火，袖手旁观。这大约也是同行的心理。于是我请学校在教师中集资，然后归还信用社借款。起先学校不肯做，后来勉强做了一点，有些教师又被社会传言影响，或者不大相信学校，害怕集资款到时难以收回，不愿参加集资。终于使这样的一个办法流产。而这个时候，我新来的领导，投入到新的工作当中，根本无暇顾及我一个人在这里度日如年地清收贷款。这也不能怪他，这也不是他手上的事。但他这时又给我下了一个通知，让我感到雪上加霜，在规定的时间内，不能收回学校贷款的话，将对我以下岗论处，毫不念惜我在基层行工作的辛劳。于是我开始找政府。我先后找了政府两位县长。第一位县长有一些实权，他答应得爽快，却迟迟没有动。问到他时，他说，哟，我还忘了。你再等一等吧！我想想办法。我知道这是托辞了。就又去找另外一位副县长。这位副县长是分管教育的。不过这笔贷款却同他毫不相干，他从来没有为这事找过我。回想当初，也是我贷款营销的信念过于执著，不达目的决不罢休。他听了我的诉求，对我说的一句话，让我今天想来还是十分的感动，他说你应该找我。他不是说的一句空话，半个月以后，在他的督促下，这笔借款，终于被学校还清。

我放的这笔贷款数目并不大，也就是50万，又是为了业务发展，中规中矩做的。事情到了后来，我有意为上级行分担一点困难，最后却全部落到了我一个人的头上。这就注定了我有这样的一次历险。当然我终身也不会忘记帮助我脱险的人。他让我改变了习惯思维，政府官员中也有关心银行债务的开明有识之士。

几年之后，曾经帮助过我的这位副县长，荣升到一个毗邻江浙的大县当县长。我去拜访他。我又说出了我对这件事的感激之情。他端起了茶杯，我也端起了茶杯，那一天我们在一起午餐，我们没有喝酒，他说他马上要到浙江去，为一个招商引资的事。我们用茶杯碰了一下。他轻描淡写地说：“这件事，不要再提了。应该做的。你贷款支持政府的工作，无论如何不能让你背一个处分。说不过去啊！”