永远的变数
两条又圆又长的菜青虫，正趴在一片鲜嫩青翠的白菜叶上狼吞虎咽时，突然，一阵雾状的雨点劈头盖脸地洒下来，难闻的怪味呛得两个馋鬼哆嗦不止，仰起头像龙一样扭着身子左顾右盼，似乎要找一找恶作剧的源头。这时，有人说话了。一个带着浓重鼻音的人说，看看，这两个家伙，活蹦乱跳的，像洗了一个舒舒服服的温水澡，说明这生物农药的杀伤力比化学农药要慢许多，化学农药一下去——带着浓重鼻音的人右手不自觉地握成一把手枪——比如敌敌畏，比如1605，这两个家伙当场完蛋。农民才喜欢这种封喉毙命的感觉。另一个声音不慌不忙地解释，显得底气十足，张总，生物农药比化学农药要慢，这是肯定的。但生物农药无毒，无害，绿色，环保，是国家大力推广的杀虫杀菌产品。而化学农药剧毒，残留，迟早是要退出市场的。带着浓重鼻音的人哈哈一笑，王经理，我张银生一卖农药的，大字不识几个，连很多农药名称都认不全，不能跟你们这些大学生经理比。当然，卖了大半辈子农药，经验可能比你们丰富些。生物农药慢是慢，杀伤力其实一点不比化学农药差，可大多数老百姓性子急，等不得，尤其不能忍受药一下去，菜青虫还摇头晃脑，神气活现。就像现在咱们搞的这个生物农药的新品种试验，如果叫农民现场看了，打死他们也不会掏钱买。被称为王经理的人叫王国勇，是农事通生物农药公司黄石市场部销营经理。王国勇称赞张总看问题准，说话一针见血，希望张总助自己一臂之力，在黄石农药市场大展一番拳脚。张银生豪爽地一挥大手，我这人只认朋友，讲义气，你放心，莫说是农事通的生物农药，就是你王经理送来的一瓶瓶矿泉水，我也会替你卖掉，信不信？王国勇拼命点头，遇到救命恩人似的，真切体会到了什么叫在家靠父母，出门靠朋友。王国勇刚刚28岁，大学毕业后干过保健品、化妆品、珠宝营销，半年前招进农事通生物农药公司，一上来就干经理。不是经理好当，而是营销工作的性质决定的，没有经理这个帽子扣在头上，出门谈生意似乎总放不开手脚。
王国勇的名片上印着“农事通生物农药公司黄石市场销营部经理”，刚开始他走访经销商，拿出名片天女散花时，感觉挺孤独的，因为农事通公司黄石市场部就他一个人，光杆司令。一个月前，王国勇感觉孤军奋战力不从心，就自招了两名业务员，一个叫陈文斌，一个叫李小四，两个刚出校门的大学生，人年轻，又能吃苦，没有这金那险的过多要求。他们的待遇是底薪加业绩提成。当然前提条件是，你的市场回款必须完成目标任务，否则莫说提成，连底薪都会扣光。陈文斌与李小四，一个学平面设计的，一个学英语的，应该说都与农药行业沾不上边，只因愿意入这一行，都是工作难找麻的烦。这一点王国勇看得明白。好在他们虚心好学，有事无事向王国勇请教，整天将王经理挂在嘴边，把不像经理的王国勇叫得像个经理的样子了。
王国勇进入农事通生物农药公司，纯属偶然。半年前，正是盛夏，他突然遭遇失业，供职的那家珠宝器皿公司，头天还人来人往，热闹非凡，翌日却人去楼空，老板玩起了失踪，几千号员工顿时傻了眼，除了一个月工资，还有每人3000块的押金。气急败坏的员工破窗而入，蜂拥抢走仅存的还来不及搬走的办公用品。王国勇那天去晚了，什么东西都没抢到手，抢到手的也都是不值钱的东西。跑了和尚跑不了庙。义愤填膺的员工提议去找劳动部门，甚至找政府部门，讨要血汗钱。王国勇也准备加入讨薪队伍，可这时家里来了急电，说老母不行了。老母是肝癌晚期，王国勇知道迟早会有这么一天，心里早有准备。他顾不上讨要血汗钱了，马不停蹄地赶回老家，老母已不能进食，她伸出树皮一般粗造的手，哆哆嗦嗦地摸着儿子的脸，用尽最后的力气断断续续说：“我的儿……娘会护佑你的，遇到什么困难……你就想想娘——娘一定保你……渡过难关。”说完闭上了双眼，安详地离开了人世。父亲在他五岁时就病逝了，如今母亲又走了，王国勇悲痛万分，痛哭流涕。从小到大，母亲对他宠爱有加，家里虽然清贫，可从没有让他饿过肚子，好的没有，粗的淡的总是吃不完。母亲一生最大的心愿是，儿子读书戴顶，考大学，跳农门，到城里住高楼，喝江水，吃白馒头。王国勇那年接到大学入学通知书，已查出肝癌的母亲喜笑颜开，好像病魔与儿子的大学通知书相比，可以忽略不计了。为了筹齐学费，体弱多病的母亲不顾两个出嫁的姐姐强拦，执意到镇上矿山打工。老板看她这个样子，一阵风可能被刮跑，不忍心安排她下井，让她在地面开卷扬。母亲硬是靠着坚强的意志，与病魔抗争了六七年，最终还是倒下了。母亲是欣慰地离开的，脸上没有一丝遗憾，因为她看到儿子不仅考上了大学，还在城里生活。本来，她想看着儿子结婚，还想抱一抱孙子，可这明显是奢求，有些得寸进尺的企图。王国勇觉得自己愧对老母，愧对家人。他虽说大学毕业了，也在城里生活，可那是一种什么样的生活呢？居无定所，一年至少要换两三次工作，人像浮萍一样漂到东荡到西，没有根基，更没有归宿感。这些他从不在母亲面前流露，相反，逢年过节，不管在外混得怎样，他总要将自己收拾得体体面面回家，为母亲在村人面前争得一份荣誉。毕竟，他是这个小山村第一个走出来的大学生。母亲入土那一刻，王国勇情绪完全失控，像个娘儿们样哭得肝肠寸断，昏天黑地。他既哭母亲，又哭自己。母亲走了，去了天堂。而自己呢，命运不济，又遭失业打击。此刻，王国勇甚至觉得，母亲其实是幸福的，从此可以平安无事了。而自己前途未卜，一片迷茫。
整整一个星期忙完母亲的后事，王国勇这才发现手机上有七个未接电话。一般情况下，王国勇不会主动回复陌生的电话，担心是陷阱加骗局。以前常遇到这种情况。这次，冲着一连七个未接电话，他回复了过去。是个很甜的小女声，自报是农事通生物农药公司人力资源部的，通知王国勇被录取了，即时可来公司培训上岗。王国勇有些激动，人从丧母中恢复了些许精神气。他相信这是母亲在天之灵保佑了自己，不然，哪有这等好事！转念一想，自己什么时候应聘了这家公司？一点印象都没有。只记得大学毕业后，他跑了数不清的公司，有医疗的，有食品的，有文具的，有五金的，等等等等，也填了数不清的应聘表。也许自己的确来过这家公司应聘，只是时间一久，都淡忘了。
就这样，王国勇进入了农事通生物农药公司，经过几个月的业务培训，被分到黄石市场。王国勇是北方人，对南方的黄石人生地不熟，他结识的第一个经销商，就是张银生。张银生的店面不大，销量也有限，可这人极讲义气，一见面就与王国勇称兄道弟起来。直觉张银生不是最佳选择，因为按公司要求，选择经销商必须遵循六字原则，诚信，规模，合作。张银生充其量符合合作这一条，其余二条勉为其难。可王国勇又没办法选择更好的经销商。之前他也跑了数家大经销商，可人家不吃农事通，看到王国勇像见一只嫌恶的苍蝇，避之唯恐不及。什么原因？王国勇后来明白了，市场上的农药产品太多太杂太乱，可谓鱼目混珠，良莠不齐。光听名称，就让人浑身起鸡皮疙瘩，什么杀死你、果力士、满堂红、农帅、天地１号、特杀螟、菌灭、多虫畏、天敌、利多、螨死净、可杀得，丰护、三唑锡、四季红、蚜虱消、安达、大侠、毙命、一命呜呼、死得快，等等等等。开始，王国勇以为农事通公司的生物农药质高价优，放在农药堆里如鹤立鸡群，高人一等，后来发现不是那么一回事。上网一查资料，天啊，全国已取得登记的农药产品高达2.8万多个，进行登记的企业逾2400家，产品数量之多、同质化之严重令人瞠目结舌。而且零售商之间的恶性竞争也让厂家及销售人员苦不堪言。
实践证明，经销商张银生的确不行。嘴巴上的巨人，行动上的矮子。他一口气吃下农事通八个新产品，价值达五十多万元，可第一季度回款区区三万多元，这实在让王国勇心急如焚，寝食难安。喇叭不响掉头吹，不能将宝押在张银生一个人身上。王国勇决定改变营销策略，让李小四陈文斌深入各乡镇经销网点，直接铺货到零售终端。这种直销有利有弊。利在于多管齐下，降低了回款风险；弊呢，一是人手不够，二是增加了市场营销成本。
由于回款不力，第一季度王国勇上了公司通报批评黑名单。如果半年回款没有实现时间任务双过半，除扣底薪外，提成将按比例降低。这是任何一个市场人都忌讳的事。王国勇急得嘴角起泡，眼圈发黑，双手不自觉地抠头发，好像能从头发里抓出白花花的钞票来。说实话，为母亲守灵时，有的只是悲伤，但没有像现在如此恐惧，焦虑，甚至是绝望。
一天凌晨，王国勇从睡梦中惊醒。一摸额头，热汗直冒，连枕巾也是湿漉漉的。起身扯过毛巾上下胡乱抹了一阵，颓然坐在床沿发呆。刚才，他梦见了母亲，梦见母亲出殡时白云似的孝布孝衣和黑压压的送葬人群，黑白分明中，母亲伸出枯瘦如柴的手抚摸着他的脸，母亲嘴巴嚅动着，一张一合，还冒出一串串气泡，带着不同的色彩和光芒。王国勇眼角不觉滑出一颗硕大的泪。日有所思，夜有所梦，这个梦意味着什么？来不及细想，王国勇突然听到一阵阵由远及近的锣鼓声，紧接着是噼噼啪啪的鞭炮声，锣鼓鞭炮搅醒了这个平静的清晨。根据经验，王国勇推测是哪家死了人，赶早去火葬场抢第一炉。据说抢到火化的第一炉，死者灵魂升天，福荫子孙，这是民间说法。但人们对这种事，都是宁可信其有不可信其无。母亲出殡那天，王国勇与家人一大早起来去殡仪馆抢第一炉，无奈，还是晚了一步，被别人抢走了。但母亲那天火化的情景，历历在目，如放电影般浮现在眼前。冥冥之中，王国勇快速将自己收拾完毕，急冲冲地下楼了，循着锣鼓鞭炮声急速前行。果然是死了人。看排场，死者是个有身份的人。十几辆小车鱼贯驶在马路上，车头一律扎着大白花。几辆大客缓缓地尾随，还有两辆大卡车，一车上排满花圈，另一车上坐着吹吹打打的人。王国勇顿感亲切，仿佛看到母亲的身影。母亲走时，场面虽没有这么宏大，花圈也没有这么多，但送别场景却是惊人地相似。人生前有贫富贵贱之分，但死后一律平等，真是应验了那句“官再大钱再多，死后殡车照样拖”的说法。眼前这个远去的人，毫无疑问属于母亲那个团队的人。目送一程，相当于看望了一回母亲。不知不觉跟着浩浩荡荡的送葬队伍走了很长的路，王国勇才猛地收住脚步，怅然若失地回到租住的宿舍。失魂落魄中，手机响了，是经销商张银生打来的。张银生在电话里因鼻音过重，震得王国勇耳膜嗡嗡直响，王经理，快过来，快过来，我想了一个好点子，如果事成，不说回款五十万，起码……搞个三四十万没问题。王国勇半信半疑，这个人向来是老母猪进门，嘴向前。但还是带着中彩票心理赶了过去。
张银生所说的好点子，绕来绕去半天，在王国勇听来，两个字，开会。开什么会，经销商大会。具体说，就是将营销上了一定规模的经销商召集起来，由权威的植保站人士推荐农事通的产品，各经销商现场签订进货合同。经销商凭什么与农事通签进货合同？张银生出手的武器是抽奖，凭进货发票现场抽奖。彩电冰箱洗衣机，还有电饭煲、手电筒、圆珠笔、钥匙扣、小刀之类的玩意儿，都摆进会议现场，谁抽到什么现场搬走。王国勇琢磨了一会儿，此举说好谈不上，但不妨一试。首先，小奖品不是问题，诸如电饭煲、手电筒之类，农事通公司本身就有，每月都要发到市场用于促销，正好可作为奖品。至于彩电冰箱等大奖，则需要算一笔成本账。如果现场能回款五十万，莫说大宗家电，就是奖一台几万元的农用车也划算。退一步，如果回款三四十万，奖几台彩电冰箱也吃得消。其次，组织经销商开会，也不是难事。反正不要经销商出一分钱，只带个嘴来，免费吃吃喝喝，何乐而不为呢！问题的关键是，官方的植保权威能否请来，如果请不来，这个会开得就没有任何意义了。张银生认为这个不是难事。他分析，黄石植保站长叫吴山，虽说是站长，但在政府机关属科级干部，树不大，不易招来大风，这是其一。其二，宣传推广生物农药，是国家的产业政策，作为植保站长，有义务身体力行。其三，他与吴山都吃了几十年的农药饭，人不熟，脸儿熟。最后嘛，吴山是人，是人就有人性，有人性就有弱点，有弱点就有缝隙，有缝隙就有可趁之机。找到吴山的缝隙，不愁请不来他。至于经销商现场签订进货合同，张银生打包票是他的事，他去极尽能事说服同行们。
吴山的个人信息很快摸清了，此人五十出头，在植保站干了一辈子，是个资深的农业专家。除了喝点小酒外，没有其他嗜好。王国勇择了一个日子，提着两瓶茅台，与张银生一起投石问路。这是一个高档住宅小区，有视频监控，没有主人的同意，连鸟都飞不进来。好在有张银生一张熟脸，吴山热情地开门迎客了。一番寒暄后，张银生打开窗子说出亮话，没想到，吴山一口答应参加会议。还特别强调，推广生物农药，是他作为植保工作者的责任与义务。商谈非常愉快，几乎是一拍即合，让王国勇喜出望外。起身告辞时，王国勇被一双大手紧紧抓住，吴山将酒递到他面前，执意要客人带走，并声称自己有胃病，已戒酒了。王国勇认为吴山嫌礼物太轻，声称下次来访，一定重谢。吴山摇头摆手，坚辞茅台。一番推推拉拉后，连张银生也看出来了，吴山不像在演戏，而是真正拒收礼物。他甚至说出如果酒不带走他将不参加会议之类的话，王国勇只好将酒提回。这个事让王国勇看不明白了。在市场上送礼，是蛮正常的事，可在吴山面前却碰了壁。唯一的解释是，吴山是个清官，一身正气，两袖清风。
会议如期召开。吴山没有食言，不仅亲临会场，而且作了足足有40分钟的报告，着重推荐了农事通的生物农药，他号召经销商们大力推广绿色无公害的生物农物，杜绝用污染有毒的化学农药。吴山还兴致勃勃地现场开奖，并为一等奖得主颁了一台彩电。作为经理和东道主，王国勇很感动，会后封了一个3000元红包给吴山，他又坚决拒收，一副不拿群众一针一线的凛然姿态。这次王国勇确信吴山是个难得的清官，是埋在基层中尚未挖掘出来的焦裕禄、孔繁森。此次会议，虽然有吴山站长的大力推荐，组织工作应该说也是滴水不漏，可效果并不十分明显，现场满打满算签订的进货合同只有二十万，真正的回款，恐怕只有十多万。事后分析原因，当然有很多，但奖品太轻了是主要的，现在彩电冰箱根本吊不起来大经销商的胃口。何况，这种推销产品的会议，以前其他农药厂家也搞过，大同小异而已。
好在半年过去了，黄石市场的回款勉强达到五十万，这是王国勇带领陈文斌与李小四，使尽浑身解数，费尽九牛二虎之力的结果。但市场形势严峻，要完成全年目标任务，必须再接再厉，丝毫不能有半点松懈。
时令渐入炎夏，江南地区的这个小城几成火炉。这天，王国勇正在库房盘货，汗流浃背之际，业务员李小四打来电话。李小四近乎哭腔的声音如丧考妣，王经理，不好……不好了，跑了——经销商李铁嘴携款潜逃了——最后一句话王国勇听得真真切切，脑子里像有无数架战斗机从空中俯冲下来。李铁嘴因一张能说会道的嘴在同行中出名，他是李小四发展的经销商，货也是李小四一手一脚铺的。王国勇初步掐了一下，农事通的货在李铁嘴手中，不下二十余万。真如李小四所言，李铁嘴携款潜逃，那损失就大了。
业务员做市场看两头，要么看见钱，要么看见货。最理想的状态是，上午走货，下午来钱。现在货丢了，也不见钱来，那可是天大的事。王国勇顾不上什么，夹起工作包就往车站赶。从黄石到李铁嘴那个乡镇，约有两个小时的车程。上车后，王国勇不停地给李小四打电话，询问相关细节，诸如李铁嘴是几时失踪的？其店面还在不在？有没有其他厂家业务员在现场？等等等等。王国勇越急着赶路，中巴车越像个老爷一样慢腾腾。也难怪，乡镇的马路难走，坑坑洼洼的，颠得人像跳非洲舞。忽然，车不动了，路上扬起的灰尘扑入车内，呛得乘客纷纷掩鼻侧目。有人开始叫骂起来，妈的个×，怎么不走了？王国勇强迫自己镇静一点，不能乱了阵脚。他知道最近网上有个流行词叫路怒族，意思是，在路上遭遇堵车而容易发怒的一族，这样对身体不好，于事无补。等了一会儿，司机干脆下车了，在路边蹲下来，摸出一根烟有滋有味地抽起来。一看架势，乘客们纷纷下车，个个一脸惊诧地问，怎么啦，出啥事了，是堵车了，还是在修路？很快，从前面传来消息，一个铁道岔口发生了车祸，一个女人被卷入铁轨内辗成肉饼。出了人命，看来这车一时半刻是走不动的。王国勇心里哆嗦了一下，又一个人走了，去了天国。每次遇到此类情景，他都要在心里默默念叨，盼望这个远去的人，带去他对母亲的思念与牵挂。
王国勇不知不觉走到出事岔道口。一列火车横陈其中，将南来北往的人群拦腰切断，想过来的人过不来，想过去的人走不了，人声鼎沸，车鸣嘈杂。他艰难地挤进去，俯下身，看到一团黑乎乎的块状物像破布一样缠绕在车轮上，地上血迹斑斑，惨不忍睹。原来这是一条途经钢厂的岔道，据知情者透露，死者是个年轻的钢厂女工，下班后过道口不幸被身后呼啸而至的火车卷了进去。几名穿蓝色工装的人迅速拉起一道红线，大声吆喝围观的人向后退，再向后退。这时，一个戴红色安全帽的人手持喇叭急促地询问，现场有谁愿意协助处理一下事故？喧闹的人群顿时安静下来。红色安全帽又重复了一遍，声称会给付一定报酬。还是没有人回应。鬼使神差的，王国勇站了出来，表示愿意协助处理现场。很快，铁镊，尼龙袋，绳子，手套，口罩及清洁剂都到位了。王国勇像个经验丰富的法医，戴上口罩，一手拿铁镊，一手提着尼龙袋，猫下身，一点点地将被铁轨碾碎的肉体镊起来，放进尼龙袋。他干得镇定自若，从容自如，像在完成一件艺术品。围观的几个胆小女人，吓得发出阵阵尖叫。王国勇不觉得有什么，他见过死人，母亲死时，他一手一脚为母亲洗澡，穿寿衣，母亲像个熟睡的婴儿，听话地一动也不动，极其配合地穿戴一新，像要出远门走亲访友。母亲走后，王国勇经常梦到她，好像母亲就在眼前，就在身后，一天也未离开人世。有那么一刻，王国勇觉得，眼前这位不幸遇难的女人，与那天早晨出殡的人一样，都成了母亲在天国的朋友。感情是可以传递的，对待朋友的感情，可以通过她传递到母亲那儿。也算是对母亲尽一份孝心。母亲临终前的话，又仿佛回响在耳边，“我的儿……娘会护佑你的，遇到什么困难……你就想想娘——娘一定保你……渡过难关。”此时，他又仿佛看到白云般的孝布孝衣及黑压压的送葬人群，这种场景像一幅黑白旧照片，浸淫着岁月的沧桑，却散发出真挚而又炽烈的温暖，永远定格在灵魂深处，无法磨灭。
很快，现场清理完毕，火车岔道口一畅通，积蓄了几个小时的车流人流滚滚而过。一切如旧，好像这里什么都没有发生过。
当王国勇疲惫不堪地赶到乡镇，天已擦黑，月亮跃在天边，洒出淡淡的清辉。让王国勇庆幸的是，李小四这边的事情峰回路转，农事通的货物幸免丢失。原来，经销商李铁嘴的确是携款潜逃了。闻讯赶来的厂家业务员，纷纷报警，警察及时赶到现场。有损失巨大的厂家业务员，当场抱头痛哭。后经过盘查，发现李铁嘴还有一间仓库，可能还留存货物。当一帮业务员在警察的带领下蜂拥赶到那间偏僻的仓库后，果然发现了幸存的货物。幸运的是，农事通的产品位列其中，除少量零售外，几乎完好无损。这让李小四悬着的一颗心落了地。王国勇觉得是母亲在天之灵保佑了自己。母亲生前的口头禅是，人不要怕做好事，做了好事有好事在，人眼看不到，天眼会看见。王国勇觉得自己是做了好事的，最起码，在自己遇到危急时，他还能临危不乱地帮助铁路岔道口被撞死的女人，让死者找回最后的尊严，这就是做好事，积德。
虽然做了不少好事，可市场销售却总难遂人愿。也想了不少促销点子，借鉴了不少兄弟厂家的宣传经验，但收效甚微。农药真是个特殊行业，它面对的是广大农民。农民买药是有季节性的，且买也是一包两包的，如小孩子过家家，不像逢年过节买副食，一买就是肩扛背驮，几百上千地花。这就注定了农药销售是慢工出细活，急不得的。王国勇也想过，干脆按直销的套路，搞人海战术，将人像豆子一样撒向农村，可农村太大了，他又不是神，能将豆子变成千军万马。何况，现在的人力成本不像以前了，人的劳动越来越值钱了。
一天，陈文斌主动向王国勇献了一个促销点子。陈文斌是学平面设计的，跑了几个月的市场，有自己的想法了。他感悟，农药销售的终端对象是农民，而面向农民最有效的宣传方式是什么？这个简单的问题，王国勇还真没有好好琢磨过。整天在市场上冲冲杀杀，竟忽略了这个最基本的营销元素。陈文斌说，他从小在农村长大，儿时，经常看到有经验的农人为驱赶前来偷食的鸟儿，在田间地头扎几个活灵活现的稻草人，风吹草动，稻草人竟像真人一样起到了放哨站岗的作用。受此启发，陈文斌设计出了促销的新武器——田间示范牌。这种牌子，制作简短，成本也低。一根两米长的木棍上，钉上500乘300毫米的矩形塑料牌子，上面书写农事通农药的名称，往田间地头一插，大老远就能看到。这比电视报纸的广告效果要好得多。李小四建议在牌子上注一笔，由黄石市植保站大力推广，效果会锦上添花。王国勇眼睛一亮，拍手称好。真是三个臭皮匠抵个诸葛亮。
牌子制作容易，请个木匠，三五天可制作上百块。问题是，牌子上那个“由黄石市植保站大力推广”字样，是必不可少的，这又得麻烦吴山站长了。上次召开经销商会议时，吴山站长给足了面子，连一分钱劳务费都没拿，这次找吴山站长，王国勇想好了，一来又有所求。二来，顺便补上那笔劳务费。三呢，联络一下感情，卖农药须臾离不开植保，就像鱼儿离不开水。有了上次的接触，王国勇这回甩开经销商张银生，轻车熟路找到吴山的家。一个气质不错的女人通过监控器问找谁，王国勇说找吴站长，他是吴站长的老朋友。女人忙将王国勇迎进屋，一边沏茶，一边说老吴出差了，去郑州参加一个植保学术研讨会。女人一看是个贤惠的妻子，落座片刻，茶上了，点心上了，水果洗好端上了茶几，吴山的手机也拨通了。王国勇接过女人的手机，喊了一声吴站长，又喊了一声，像流浪的人儿见到亲人那样激动起来。吴山虽远在千里之外，但声音听起来是那样亲切，富有亲和力，他爽快地答应了田间示范牌一事，又说了一通植保站有责任有义务大力推广生物农药云云。挂了电话，王国勇起身告辞。临出门，将一个信封塞给吴山的女人。女人推辞一会儿，笑眯眯地收下了。这让王国勇心生欢喜。这个信封很厚，相信吴山站长是看得上眼的。谁知第二天，吴山的女人忧心忡忡找到王国勇，死活将那个厚信封退了回来。为什么？到底为什么？王国勇惊讶万分。女人摆摆手，什么话都没说，转身走了。见过清官，但没见过如此较真的清官，更没见过如此较真的清官的妻子。感慨之余，王国勇更多的是敬佩。但心中还是不安，像欠了别人一笔良心账，无论如何要想办法偿还。突然他脑海里滑出一个念头，何不在当地晚报做半个版的形象广告，宣传吴山站长清正廉洁的感人事迹呢？这个形式不是他的独创，记不清在哪本杂志上看过此类形象宣传。他只不过照葫芦画一个瓢而已。
田间示范牌很快制作出来了，一共3000块，几天之内如一支营销奇兵扑向黄石的田间地头，效果出乎意料地好，许多农民指名道姓购买农事通的农药。可几乎是一夜间，黄石的田间地头冒出十几家公司形形色色的田间示范牌，让人眼花缭乱，犹如迎风吹喇叭，分不清哪儿是哪儿了。这种下三烂的跟风宣传，王国勇深恶痛绝。可农药市场的现实如此，有什么办法呢。平心而论，农事通公司，他王国勇经理，也做过这种见不得阳光的事。前一阵子，不知是哪家农药公司掀起墙体标语宣传热潮，就是在农家墙体上书写产品宣传标语。看到这种形式不错，王国勇暗中指示李小四陈文斌，紧急请几名临时工，买几把毛刷，和一桶石灰水，趁月黑风高之夜像鬼子进村一样，大肆书写农事通的产品宣传标语。短短数天，十几家农药公司的墙标遍布村头巷尾，甚至连农家厕所的墙面都利用上了。这种自相残杀的恶性宣传，在市场上司空见惯，习以为常了。
转眼到了秋天，这个季节是蔬菜的用药高峰。打好蔬菜战役，是一年的收官之战，成败在此一举。农事通公司为此在全国市场吹响了“科技下乡”蔬菜攻坚战，一批宣传利器，比如海报、车贴、宣传画、音像制品、电影下乡等，陆续投放市场。王国勇最看好的是电影下乡。这是农事通独创的宣传模式。现在的乡下人虽说不缺电视看，但他们多年来没有看电影了。看电影和看电视当然不一样，很多人小时候看过露天电影，几十年来一直没有看过了，都想怀念一下儿时的美好。农事通公司正是利用这一人性特点，创造了电影下乡宣传模式。当然，下乡的电影不是纯粹的电影，不可能白白放给农民看。在看电影过程中，也要看农事通公司的广告。因为在电影中早已剪辑进了广告，就像电视剧中插播广告一样。王国勇第一次来到一个叫八字门的村庄试映，天一擦黑，乡亲们陆陆续续赶集一般来到村口的大操场上，男女老少齐上阵，搬凳的搬凳，掇椅的掇椅，有的还扛着多年不用的大竹床兴兴头头地来了。这情景让王国勇恍如昨日，仿佛回到儿时看露天电影的年代。那时，真是幸福啊，无忧无虑。早早吃过晚饭，一家人跟着母亲，来到露天操场上，抢占有利地势。小伙伴们疯了似的漫山遍野跑，电影其实没有看进去什么，只记得片名，什么《智取威虎山》《南征北战》《白蛇传》《刑场上的婚礼》《三进山城》《燕子李三》等等。可喜的是，这些老影片，农事通公司的下乡电影中都有，一样的故事，也许看起来却是不一样的滋味。
王国勇与陈文斌、李小四兵分三路，进村驻点放映。现场还摆摊设点，进行农事通产品的销售，如果有农民现场购买，还可以摸奖。奖品还是那些小玩意儿，圆珠笔、钥匙扣、打火机、小手电等，有看的，有奖的，这种立体轰炸式宣传方式，掀起了一波又一波销售高潮。王国勇心中窃喜，如果形势好，完成全年目标任务不是梦。
然而现实却总是那么残酷。临近年关，王国勇手下两员干将，李小四和陈文斌先后出事了。李小四的事是大事，他神不知鬼不觉携带20万元货款潜逃了，踪影全无。陈文斌的事，属私事，他向王国勇清清白白递交了一份辞职报告，表示不干了。原来陈文斌在电影下乡中，与当地一位姑娘相好了，一来两往就把恋爱谈上了。找到归宿的陈文斌，不想再卖农药，也没必要卖农药了。女方家底殷实，陈文斌倒插门过去，就能过上中产阶层日子。陈文斌的事好说，可李小四那厮，竟敢携款潜逃，就是犯法进号子的事。也许，他是受了经销商李铁嘴携款潜逃的诱使。李铁嘴失踪后，至今尚未抓获归案，损失的厂家只好自认倒霉。王国勇除了向农事通公司相关领导汇报外，立即报警。
警方似乎也无能为力，一周过去了，没有一点破案迹象。王国勇急火攻心，茶饭不思，人立马瘦脱了形。人海茫茫，到哪里去找李小四呢？一年来，他遇到数不清的困难与险阻，咬咬牙都挺过来了。可这次，他心中一片混沌，像溺水的人陷入深不见底的漩涡，仿佛一瞬间将被吞噬，万劫不复。
一连几天，他又夜夜噩梦不断，照例梦见母亲。母亲还是从前的样子，她伸出树皮一般粗造的手，哆哆嗦嗦地摸着儿子的脸，用尽最后的力气断断续续说：“我的儿……娘会护佑你的，遇到什么困难……你就想想娘——娘一定保你……渡过难关。”他又看到了白云般的孝布孝衣和黑压压的送葬队伍，黑白分明，刺得他眼睛发酸，泪水夺眶而出。醒后，他久久回味梦中的情景。黑白预示着什么？想想以前的所有遭遇，突然，一个念头在他脑海顽强滋生。既然白道走不通，那就只好走黑道。只要能找到李小四，管他黑道白道哩。很快，通过张银生，王国勇找到几个黑道人物，谈妥价钱后，不到一个星期，真的找到了李小四。原来，李小四携款并没有潜逃，就潜伏在黄石，潜伏在王国勇的眼皮底下。他以为最危险的地方就是最安全的地方，没想到这次栽了跟头。可失望的还是王国勇，抓回一个光屁股的李小四，一点作用都不起，原来他携带的货款大部分被挥霍一空。王国勇欲哭无泪，只好将李小四送进派出所。
如何填补李小四留下的黑洞？王国勇没有钱贴，也借不到钱贴，唯一能做的，就是辞职，离开农事通。写好辞职信，准备递交时，他接到经销商张银生的电话，老张颤抖的鼻音如夏日的闷雷滚过，王经理啊王经理，你可把——老吴害惨了，现在……他，进了号子，他婆娘哭得寻死觅活的。王国勇脑海里顿时闪过那个贤惠的女人，怎么啦，我怎么害了他？张银生缓和了一下口气，你好心却捅了大娄子，那个报上登的广告，关于吴山站长的，是个祸根，咳——检察院根据那则广告，一查到底，竟查出吴山的经济问题。经济问题？他可是清清白白的好官，连两瓶酒都拒收啊！王国勇不解地问。张银生不屑地哼一声，清官个屁。我懒得说了，你去看今天的晚报，登了一个版的内容。王国勇预感不好了，急忙找来当天的晚报，一看，头皮发麻，眼皮直跳。报道的粗黑标题是《一则形象广告牵出的巨贪》。文章称，根据检方的指控，近十年来吴山一共贪污受贿五千多万元，还有珠宝及首饰。检方还向记者独家透露了侦查的动机，一个政府官员，竟然被商家公开登报致谢，这太不寻常了，其中肯定有鬼。一查，果然发现了大鬼。王国勇还是不解，明明吴山没有收自己一分钱，可怎么——退一步说，既然他接受别人的贿赂，为什么不接受自己的贿赂呢？太不可思议了。王国勇像进入了一座迷宫，跌跌撞撞找不到出路。最后，在报道尾部，他找到了答案。那是一篇吴山向警方的忏悔录。吴山痛苦地回忆，他参加工作以来，勤勤恳恳，任劳任怨，为党和人民做了大量工作。可几十年来，他在站长位上一直没挪窝，领导一直不提拔自己，让他心理失衡，逐渐干起了违法乱纪的事。可在长期受贿过程中，冥冥之中感到有个紧箍戴在自己头上，即每受贿一次，自己或家人就会遭遇一次祸事。这听起来像天方夜谭，可却是千真万确的。也许这是上帝在惩罚我吧。吴山举例说，有一次，他收了一家农药公司十万元好处费，没过几天，就感到肚子里隐隐作疼，到医院初步检查，是个隐形瘤子。根据受贿经验，他当即退回了那十万元好处费，最后经确诊，那是个良性瘤子，切除后身体无恙。还有一次，他出差在外，突然感到身体不适，小便不畅，时时跑卫生间，一次仅几滴，像夏天的毛毛雨。他预感到什么，当即给老婆打电话，得知一家农药公司的经理送来一个很厚的信封，立马要求老婆退回……王国勇看得心惊肉跳，冷汗直冒。世上竟有这种事！想想自己每逢麻烦或灾祸就做噩梦，遇见母亲，是不是吴山现象的翻版？他想了半天，也想不出个所以然。
王国勇毫无征兆地大病一场。躺了几天，也想了几天，他彻底想通了。撕了辞职信，决心继续干下去。不就是20万块钱嘛，他想来年通过努力，在业绩提成中偿还。一位哲人说过，生活就是劫后余生。人生漫漫，必然充满险恶、坎坷、陷阱与困惑，这是无法改变的，能改变的，唯有自己。只要坚守，一切困难都会过去。明白了这一点，事情就好办了，日子就好过了。
王国勇的名片上印着“农事通生物农药公司黄石市场销营部经理”，刚开始他走访经销商，拿出名片天女散花时，感觉挺孤独的，因为农事通公司黄石市场部就他一个人，光杆司令。一个月前，王国勇感觉孤军奋战力不从心，就自招了两名业务员，一个叫陈文斌，一个叫李小四，两个刚出校门的大学生，人年轻，又能吃苦，没有这金那险的过多要求。他们的待遇是底薪加业绩提成。当然前提条件是，你的市场回款必须完成目标任务，否则莫说提成，连底薪都会扣光。陈文斌与李小四，一个学平面设计的，一个学英语的，应该说都与农药行业沾不上边，只因愿意入这一行，都是工作难找麻的烦。这一点王国勇看得明白。好在他们虚心好学，有事无事向王国勇请教，整天将王经理挂在嘴边，把不像经理的王国勇叫得像个经理的样子了。
王国勇进入农事通生物农药公司，纯属偶然。半年前，正是盛夏，他突然遭遇失业，供职的那家珠宝器皿公司，头天还人来人往，热闹非凡，翌日却人去楼空，老板玩起了失踪，几千号员工顿时傻了眼，除了一个月工资，还有每人3000块的押金。气急败坏的员工破窗而入，蜂拥抢走仅存的还来不及搬走的办公用品。王国勇那天去晚了，什么东西都没抢到手，抢到手的也都是不值钱的东西。跑了和尚跑不了庙。义愤填膺的员工提议去找劳动部门，甚至找政府部门，讨要血汗钱。王国勇也准备加入讨薪队伍，可这时家里来了急电，说老母不行了。老母是肝癌晚期，王国勇知道迟早会有这么一天，心里早有准备。他顾不上讨要血汗钱了，马不停蹄地赶回老家，老母已不能进食，她伸出树皮一般粗造的手，哆哆嗦嗦地摸着儿子的脸，用尽最后的力气断断续续说：“我的儿……娘会护佑你的，遇到什么困难……你就想想娘——娘一定保你……渡过难关。”说完闭上了双眼，安详地离开了人世。父亲在他五岁时就病逝了，如今母亲又走了，王国勇悲痛万分，痛哭流涕。从小到大，母亲对他宠爱有加，家里虽然清贫，可从没有让他饿过肚子，好的没有，粗的淡的总是吃不完。母亲一生最大的心愿是，儿子读书戴顶，考大学，跳农门，到城里住高楼，喝江水，吃白馒头。王国勇那年接到大学入学通知书，已查出肝癌的母亲喜笑颜开，好像病魔与儿子的大学通知书相比，可以忽略不计了。为了筹齐学费，体弱多病的母亲不顾两个出嫁的姐姐强拦，执意到镇上矿山打工。老板看她这个样子，一阵风可能被刮跑，不忍心安排她下井，让她在地面开卷扬。母亲硬是靠着坚强的意志，与病魔抗争了六七年，最终还是倒下了。母亲是欣慰地离开的，脸上没有一丝遗憾，因为她看到儿子不仅考上了大学，还在城里生活。本来，她想看着儿子结婚，还想抱一抱孙子，可这明显是奢求，有些得寸进尺的企图。王国勇觉得自己愧对老母，愧对家人。他虽说大学毕业了，也在城里生活，可那是一种什么样的生活呢？居无定所，一年至少要换两三次工作，人像浮萍一样漂到东荡到西，没有根基，更没有归宿感。这些他从不在母亲面前流露，相反，逢年过节，不管在外混得怎样，他总要将自己收拾得体体面面回家，为母亲在村人面前争得一份荣誉。毕竟，他是这个小山村第一个走出来的大学生。母亲入土那一刻，王国勇情绪完全失控，像个娘儿们样哭得肝肠寸断，昏天黑地。他既哭母亲，又哭自己。母亲走了，去了天堂。而自己呢，命运不济，又遭失业打击。此刻，王国勇甚至觉得，母亲其实是幸福的，从此可以平安无事了。而自己前途未卜，一片迷茫。
整整一个星期忙完母亲的后事，王国勇这才发现手机上有七个未接电话。一般情况下，王国勇不会主动回复陌生的电话，担心是陷阱加骗局。以前常遇到这种情况。这次，冲着一连七个未接电话，他回复了过去。是个很甜的小女声，自报是农事通生物农药公司人力资源部的，通知王国勇被录取了，即时可来公司培训上岗。王国勇有些激动，人从丧母中恢复了些许精神气。他相信这是母亲在天之灵保佑了自己，不然，哪有这等好事！转念一想，自己什么时候应聘了这家公司？一点印象都没有。只记得大学毕业后，他跑了数不清的公司，有医疗的，有食品的，有文具的，有五金的，等等等等，也填了数不清的应聘表。也许自己的确来过这家公司应聘，只是时间一久，都淡忘了。
就这样，王国勇进入了农事通生物农药公司，经过几个月的业务培训，被分到黄石市场。王国勇是北方人，对南方的黄石人生地不熟，他结识的第一个经销商，就是张银生。张银生的店面不大，销量也有限，可这人极讲义气，一见面就与王国勇称兄道弟起来。直觉张银生不是最佳选择，因为按公司要求，选择经销商必须遵循六字原则，诚信，规模，合作。张银生充其量符合合作这一条，其余二条勉为其难。可王国勇又没办法选择更好的经销商。之前他也跑了数家大经销商，可人家不吃农事通，看到王国勇像见一只嫌恶的苍蝇，避之唯恐不及。什么原因？王国勇后来明白了，市场上的农药产品太多太杂太乱，可谓鱼目混珠，良莠不齐。光听名称，就让人浑身起鸡皮疙瘩，什么杀死你、果力士、满堂红、农帅、天地１号、特杀螟、菌灭、多虫畏、天敌、利多、螨死净、可杀得，丰护、三唑锡、四季红、蚜虱消、安达、大侠、毙命、一命呜呼、死得快，等等等等。开始，王国勇以为农事通公司的生物农药质高价优，放在农药堆里如鹤立鸡群，高人一等，后来发现不是那么一回事。上网一查资料，天啊，全国已取得登记的农药产品高达2.8万多个，进行登记的企业逾2400家，产品数量之多、同质化之严重令人瞠目结舌。而且零售商之间的恶性竞争也让厂家及销售人员苦不堪言。
实践证明，经销商张银生的确不行。嘴巴上的巨人，行动上的矮子。他一口气吃下农事通八个新产品，价值达五十多万元，可第一季度回款区区三万多元，这实在让王国勇心急如焚，寝食难安。喇叭不响掉头吹，不能将宝押在张银生一个人身上。王国勇决定改变营销策略，让李小四陈文斌深入各乡镇经销网点，直接铺货到零售终端。这种直销有利有弊。利在于多管齐下，降低了回款风险；弊呢，一是人手不够，二是增加了市场营销成本。
由于回款不力，第一季度王国勇上了公司通报批评黑名单。如果半年回款没有实现时间任务双过半，除扣底薪外，提成将按比例降低。这是任何一个市场人都忌讳的事。王国勇急得嘴角起泡，眼圈发黑，双手不自觉地抠头发，好像能从头发里抓出白花花的钞票来。说实话，为母亲守灵时，有的只是悲伤，但没有像现在如此恐惧，焦虑，甚至是绝望。
一天凌晨，王国勇从睡梦中惊醒。一摸额头，热汗直冒，连枕巾也是湿漉漉的。起身扯过毛巾上下胡乱抹了一阵，颓然坐在床沿发呆。刚才，他梦见了母亲，梦见母亲出殡时白云似的孝布孝衣和黑压压的送葬人群，黑白分明中，母亲伸出枯瘦如柴的手抚摸着他的脸，母亲嘴巴嚅动着，一张一合，还冒出一串串气泡，带着不同的色彩和光芒。王国勇眼角不觉滑出一颗硕大的泪。日有所思，夜有所梦，这个梦意味着什么？来不及细想，王国勇突然听到一阵阵由远及近的锣鼓声，紧接着是噼噼啪啪的鞭炮声，锣鼓鞭炮搅醒了这个平静的清晨。根据经验，王国勇推测是哪家死了人，赶早去火葬场抢第一炉。据说抢到火化的第一炉，死者灵魂升天，福荫子孙，这是民间说法。但人们对这种事，都是宁可信其有不可信其无。母亲出殡那天，王国勇与家人一大早起来去殡仪馆抢第一炉，无奈，还是晚了一步，被别人抢走了。但母亲那天火化的情景，历历在目，如放电影般浮现在眼前。冥冥之中，王国勇快速将自己收拾完毕，急冲冲地下楼了，循着锣鼓鞭炮声急速前行。果然是死了人。看排场，死者是个有身份的人。十几辆小车鱼贯驶在马路上，车头一律扎着大白花。几辆大客缓缓地尾随，还有两辆大卡车，一车上排满花圈，另一车上坐着吹吹打打的人。王国勇顿感亲切，仿佛看到母亲的身影。母亲走时，场面虽没有这么宏大，花圈也没有这么多，但送别场景却是惊人地相似。人生前有贫富贵贱之分，但死后一律平等，真是应验了那句“官再大钱再多，死后殡车照样拖”的说法。眼前这个远去的人，毫无疑问属于母亲那个团队的人。目送一程，相当于看望了一回母亲。不知不觉跟着浩浩荡荡的送葬队伍走了很长的路，王国勇才猛地收住脚步，怅然若失地回到租住的宿舍。失魂落魄中，手机响了，是经销商张银生打来的。张银生在电话里因鼻音过重，震得王国勇耳膜嗡嗡直响，王经理，快过来，快过来，我想了一个好点子，如果事成，不说回款五十万，起码……搞个三四十万没问题。王国勇半信半疑，这个人向来是老母猪进门，嘴向前。但还是带着中彩票心理赶了过去。
张银生所说的好点子，绕来绕去半天，在王国勇听来，两个字，开会。开什么会，经销商大会。具体说，就是将营销上了一定规模的经销商召集起来，由权威的植保站人士推荐农事通的产品，各经销商现场签订进货合同。经销商凭什么与农事通签进货合同？张银生出手的武器是抽奖，凭进货发票现场抽奖。彩电冰箱洗衣机，还有电饭煲、手电筒、圆珠笔、钥匙扣、小刀之类的玩意儿，都摆进会议现场，谁抽到什么现场搬走。王国勇琢磨了一会儿，此举说好谈不上，但不妨一试。首先，小奖品不是问题，诸如电饭煲、手电筒之类，农事通公司本身就有，每月都要发到市场用于促销，正好可作为奖品。至于彩电冰箱等大奖，则需要算一笔成本账。如果现场能回款五十万，莫说大宗家电，就是奖一台几万元的农用车也划算。退一步，如果回款三四十万，奖几台彩电冰箱也吃得消。其次，组织经销商开会，也不是难事。反正不要经销商出一分钱，只带个嘴来，免费吃吃喝喝，何乐而不为呢！问题的关键是，官方的植保权威能否请来，如果请不来，这个会开得就没有任何意义了。张银生认为这个不是难事。他分析，黄石植保站长叫吴山，虽说是站长，但在政府机关属科级干部，树不大，不易招来大风，这是其一。其二，宣传推广生物农药，是国家的产业政策，作为植保站长，有义务身体力行。其三，他与吴山都吃了几十年的农药饭，人不熟，脸儿熟。最后嘛，吴山是人，是人就有人性，有人性就有弱点，有弱点就有缝隙，有缝隙就有可趁之机。找到吴山的缝隙，不愁请不来他。至于经销商现场签订进货合同，张银生打包票是他的事，他去极尽能事说服同行们。
吴山的个人信息很快摸清了，此人五十出头，在植保站干了一辈子，是个资深的农业专家。除了喝点小酒外，没有其他嗜好。王国勇择了一个日子，提着两瓶茅台，与张银生一起投石问路。这是一个高档住宅小区，有视频监控，没有主人的同意，连鸟都飞不进来。好在有张银生一张熟脸，吴山热情地开门迎客了。一番寒暄后，张银生打开窗子说出亮话，没想到，吴山一口答应参加会议。还特别强调，推广生物农药，是他作为植保工作者的责任与义务。商谈非常愉快，几乎是一拍即合，让王国勇喜出望外。起身告辞时，王国勇被一双大手紧紧抓住，吴山将酒递到他面前，执意要客人带走，并声称自己有胃病，已戒酒了。王国勇认为吴山嫌礼物太轻，声称下次来访，一定重谢。吴山摇头摆手，坚辞茅台。一番推推拉拉后，连张银生也看出来了，吴山不像在演戏，而是真正拒收礼物。他甚至说出如果酒不带走他将不参加会议之类的话，王国勇只好将酒提回。这个事让王国勇看不明白了。在市场上送礼，是蛮正常的事，可在吴山面前却碰了壁。唯一的解释是，吴山是个清官，一身正气，两袖清风。
会议如期召开。吴山没有食言，不仅亲临会场，而且作了足足有40分钟的报告，着重推荐了农事通的生物农药，他号召经销商们大力推广绿色无公害的生物农物，杜绝用污染有毒的化学农药。吴山还兴致勃勃地现场开奖，并为一等奖得主颁了一台彩电。作为经理和东道主，王国勇很感动，会后封了一个3000元红包给吴山，他又坚决拒收，一副不拿群众一针一线的凛然姿态。这次王国勇确信吴山是个难得的清官，是埋在基层中尚未挖掘出来的焦裕禄、孔繁森。此次会议，虽然有吴山站长的大力推荐，组织工作应该说也是滴水不漏，可效果并不十分明显，现场满打满算签订的进货合同只有二十万，真正的回款，恐怕只有十多万。事后分析原因，当然有很多，但奖品太轻了是主要的，现在彩电冰箱根本吊不起来大经销商的胃口。何况，这种推销产品的会议，以前其他农药厂家也搞过，大同小异而已。
好在半年过去了，黄石市场的回款勉强达到五十万，这是王国勇带领陈文斌与李小四，使尽浑身解数，费尽九牛二虎之力的结果。但市场形势严峻，要完成全年目标任务，必须再接再厉，丝毫不能有半点松懈。
时令渐入炎夏，江南地区的这个小城几成火炉。这天，王国勇正在库房盘货，汗流浃背之际，业务员李小四打来电话。李小四近乎哭腔的声音如丧考妣，王经理，不好……不好了，跑了——经销商李铁嘴携款潜逃了——最后一句话王国勇听得真真切切，脑子里像有无数架战斗机从空中俯冲下来。李铁嘴因一张能说会道的嘴在同行中出名，他是李小四发展的经销商，货也是李小四一手一脚铺的。王国勇初步掐了一下，农事通的货在李铁嘴手中，不下二十余万。真如李小四所言，李铁嘴携款潜逃，那损失就大了。
业务员做市场看两头，要么看见钱，要么看见货。最理想的状态是，上午走货，下午来钱。现在货丢了，也不见钱来，那可是天大的事。王国勇顾不上什么，夹起工作包就往车站赶。从黄石到李铁嘴那个乡镇，约有两个小时的车程。上车后，王国勇不停地给李小四打电话，询问相关细节，诸如李铁嘴是几时失踪的？其店面还在不在？有没有其他厂家业务员在现场？等等等等。王国勇越急着赶路，中巴车越像个老爷一样慢腾腾。也难怪，乡镇的马路难走，坑坑洼洼的，颠得人像跳非洲舞。忽然，车不动了，路上扬起的灰尘扑入车内，呛得乘客纷纷掩鼻侧目。有人开始叫骂起来，妈的个×，怎么不走了？王国勇强迫自己镇静一点，不能乱了阵脚。他知道最近网上有个流行词叫路怒族，意思是，在路上遭遇堵车而容易发怒的一族，这样对身体不好，于事无补。等了一会儿，司机干脆下车了，在路边蹲下来，摸出一根烟有滋有味地抽起来。一看架势，乘客们纷纷下车，个个一脸惊诧地问，怎么啦，出啥事了，是堵车了，还是在修路？很快，从前面传来消息，一个铁道岔口发生了车祸，一个女人被卷入铁轨内辗成肉饼。出了人命，看来这车一时半刻是走不动的。王国勇心里哆嗦了一下，又一个人走了，去了天国。每次遇到此类情景，他都要在心里默默念叨，盼望这个远去的人，带去他对母亲的思念与牵挂。
王国勇不知不觉走到出事岔道口。一列火车横陈其中，将南来北往的人群拦腰切断，想过来的人过不来，想过去的人走不了，人声鼎沸，车鸣嘈杂。他艰难地挤进去，俯下身，看到一团黑乎乎的块状物像破布一样缠绕在车轮上，地上血迹斑斑，惨不忍睹。原来这是一条途经钢厂的岔道，据知情者透露，死者是个年轻的钢厂女工，下班后过道口不幸被身后呼啸而至的火车卷了进去。几名穿蓝色工装的人迅速拉起一道红线，大声吆喝围观的人向后退，再向后退。这时，一个戴红色安全帽的人手持喇叭急促地询问，现场有谁愿意协助处理一下事故？喧闹的人群顿时安静下来。红色安全帽又重复了一遍，声称会给付一定报酬。还是没有人回应。鬼使神差的，王国勇站了出来，表示愿意协助处理现场。很快，铁镊，尼龙袋，绳子，手套，口罩及清洁剂都到位了。王国勇像个经验丰富的法医，戴上口罩，一手拿铁镊，一手提着尼龙袋，猫下身，一点点地将被铁轨碾碎的肉体镊起来，放进尼龙袋。他干得镇定自若，从容自如，像在完成一件艺术品。围观的几个胆小女人，吓得发出阵阵尖叫。王国勇不觉得有什么，他见过死人，母亲死时，他一手一脚为母亲洗澡，穿寿衣，母亲像个熟睡的婴儿，听话地一动也不动，极其配合地穿戴一新，像要出远门走亲访友。母亲走后，王国勇经常梦到她，好像母亲就在眼前，就在身后，一天也未离开人世。有那么一刻，王国勇觉得，眼前这位不幸遇难的女人，与那天早晨出殡的人一样，都成了母亲在天国的朋友。感情是可以传递的，对待朋友的感情，可以通过她传递到母亲那儿。也算是对母亲尽一份孝心。母亲临终前的话，又仿佛回响在耳边，“我的儿……娘会护佑你的，遇到什么困难……你就想想娘——娘一定保你……渡过难关。”此时，他又仿佛看到白云般的孝布孝衣及黑压压的送葬人群，这种场景像一幅黑白旧照片，浸淫着岁月的沧桑，却散发出真挚而又炽烈的温暖，永远定格在灵魂深处，无法磨灭。
很快，现场清理完毕，火车岔道口一畅通，积蓄了几个小时的车流人流滚滚而过。一切如旧，好像这里什么都没有发生过。
当王国勇疲惫不堪地赶到乡镇，天已擦黑，月亮跃在天边，洒出淡淡的清辉。让王国勇庆幸的是，李小四这边的事情峰回路转，农事通的货物幸免丢失。原来，经销商李铁嘴的确是携款潜逃了。闻讯赶来的厂家业务员，纷纷报警，警察及时赶到现场。有损失巨大的厂家业务员，当场抱头痛哭。后经过盘查，发现李铁嘴还有一间仓库，可能还留存货物。当一帮业务员在警察的带领下蜂拥赶到那间偏僻的仓库后，果然发现了幸存的货物。幸运的是，农事通的产品位列其中，除少量零售外，几乎完好无损。这让李小四悬着的一颗心落了地。王国勇觉得是母亲在天之灵保佑了自己。母亲生前的口头禅是，人不要怕做好事，做了好事有好事在，人眼看不到，天眼会看见。王国勇觉得自己是做了好事的，最起码，在自己遇到危急时，他还能临危不乱地帮助铁路岔道口被撞死的女人，让死者找回最后的尊严，这就是做好事，积德。
虽然做了不少好事，可市场销售却总难遂人愿。也想了不少促销点子，借鉴了不少兄弟厂家的宣传经验，但收效甚微。农药真是个特殊行业，它面对的是广大农民。农民买药是有季节性的，且买也是一包两包的，如小孩子过家家，不像逢年过节买副食，一买就是肩扛背驮，几百上千地花。这就注定了农药销售是慢工出细活，急不得的。王国勇也想过，干脆按直销的套路，搞人海战术，将人像豆子一样撒向农村，可农村太大了，他又不是神，能将豆子变成千军万马。何况，现在的人力成本不像以前了，人的劳动越来越值钱了。
一天，陈文斌主动向王国勇献了一个促销点子。陈文斌是学平面设计的，跑了几个月的市场，有自己的想法了。他感悟，农药销售的终端对象是农民，而面向农民最有效的宣传方式是什么？这个简单的问题，王国勇还真没有好好琢磨过。整天在市场上冲冲杀杀，竟忽略了这个最基本的营销元素。陈文斌说，他从小在农村长大，儿时，经常看到有经验的农人为驱赶前来偷食的鸟儿，在田间地头扎几个活灵活现的稻草人，风吹草动，稻草人竟像真人一样起到了放哨站岗的作用。受此启发，陈文斌设计出了促销的新武器——田间示范牌。这种牌子，制作简短，成本也低。一根两米长的木棍上，钉上500乘300毫米的矩形塑料牌子，上面书写农事通农药的名称，往田间地头一插，大老远就能看到。这比电视报纸的广告效果要好得多。李小四建议在牌子上注一笔，由黄石市植保站大力推广，效果会锦上添花。王国勇眼睛一亮，拍手称好。真是三个臭皮匠抵个诸葛亮。
牌子制作容易，请个木匠，三五天可制作上百块。问题是，牌子上那个“由黄石市植保站大力推广”字样，是必不可少的，这又得麻烦吴山站长了。上次召开经销商会议时，吴山站长给足了面子，连一分钱劳务费都没拿，这次找吴山站长，王国勇想好了，一来又有所求。二来，顺便补上那笔劳务费。三呢，联络一下感情，卖农药须臾离不开植保，就像鱼儿离不开水。有了上次的接触，王国勇这回甩开经销商张银生，轻车熟路找到吴山的家。一个气质不错的女人通过监控器问找谁，王国勇说找吴站长，他是吴站长的老朋友。女人忙将王国勇迎进屋，一边沏茶，一边说老吴出差了，去郑州参加一个植保学术研讨会。女人一看是个贤惠的妻子，落座片刻，茶上了，点心上了，水果洗好端上了茶几，吴山的手机也拨通了。王国勇接过女人的手机，喊了一声吴站长，又喊了一声，像流浪的人儿见到亲人那样激动起来。吴山虽远在千里之外，但声音听起来是那样亲切，富有亲和力，他爽快地答应了田间示范牌一事，又说了一通植保站有责任有义务大力推广生物农药云云。挂了电话，王国勇起身告辞。临出门，将一个信封塞给吴山的女人。女人推辞一会儿，笑眯眯地收下了。这让王国勇心生欢喜。这个信封很厚，相信吴山站长是看得上眼的。谁知第二天，吴山的女人忧心忡忡找到王国勇，死活将那个厚信封退了回来。为什么？到底为什么？王国勇惊讶万分。女人摆摆手，什么话都没说，转身走了。见过清官，但没见过如此较真的清官，更没见过如此较真的清官的妻子。感慨之余，王国勇更多的是敬佩。但心中还是不安，像欠了别人一笔良心账，无论如何要想办法偿还。突然他脑海里滑出一个念头，何不在当地晚报做半个版的形象广告，宣传吴山站长清正廉洁的感人事迹呢？这个形式不是他的独创，记不清在哪本杂志上看过此类形象宣传。他只不过照葫芦画一个瓢而已。
田间示范牌很快制作出来了，一共3000块，几天之内如一支营销奇兵扑向黄石的田间地头，效果出乎意料地好，许多农民指名道姓购买农事通的农药。可几乎是一夜间，黄石的田间地头冒出十几家公司形形色色的田间示范牌，让人眼花缭乱，犹如迎风吹喇叭，分不清哪儿是哪儿了。这种下三烂的跟风宣传，王国勇深恶痛绝。可农药市场的现实如此，有什么办法呢。平心而论，农事通公司，他王国勇经理，也做过这种见不得阳光的事。前一阵子，不知是哪家农药公司掀起墙体标语宣传热潮，就是在农家墙体上书写产品宣传标语。看到这种形式不错，王国勇暗中指示李小四陈文斌，紧急请几名临时工，买几把毛刷，和一桶石灰水，趁月黑风高之夜像鬼子进村一样，大肆书写农事通的产品宣传标语。短短数天，十几家农药公司的墙标遍布村头巷尾，甚至连农家厕所的墙面都利用上了。这种自相残杀的恶性宣传，在市场上司空见惯，习以为常了。
转眼到了秋天，这个季节是蔬菜的用药高峰。打好蔬菜战役，是一年的收官之战，成败在此一举。农事通公司为此在全国市场吹响了“科技下乡”蔬菜攻坚战，一批宣传利器，比如海报、车贴、宣传画、音像制品、电影下乡等，陆续投放市场。王国勇最看好的是电影下乡。这是农事通独创的宣传模式。现在的乡下人虽说不缺电视看，但他们多年来没有看电影了。看电影和看电视当然不一样，很多人小时候看过露天电影，几十年来一直没有看过了，都想怀念一下儿时的美好。农事通公司正是利用这一人性特点，创造了电影下乡宣传模式。当然，下乡的电影不是纯粹的电影，不可能白白放给农民看。在看电影过程中，也要看农事通公司的广告。因为在电影中早已剪辑进了广告，就像电视剧中插播广告一样。王国勇第一次来到一个叫八字门的村庄试映，天一擦黑，乡亲们陆陆续续赶集一般来到村口的大操场上，男女老少齐上阵，搬凳的搬凳，掇椅的掇椅，有的还扛着多年不用的大竹床兴兴头头地来了。这情景让王国勇恍如昨日，仿佛回到儿时看露天电影的年代。那时，真是幸福啊，无忧无虑。早早吃过晚饭，一家人跟着母亲，来到露天操场上，抢占有利地势。小伙伴们疯了似的漫山遍野跑，电影其实没有看进去什么，只记得片名，什么《智取威虎山》《南征北战》《白蛇传》《刑场上的婚礼》《三进山城》《燕子李三》等等。可喜的是，这些老影片，农事通公司的下乡电影中都有，一样的故事，也许看起来却是不一样的滋味。
王国勇与陈文斌、李小四兵分三路，进村驻点放映。现场还摆摊设点，进行农事通产品的销售，如果有农民现场购买，还可以摸奖。奖品还是那些小玩意儿，圆珠笔、钥匙扣、打火机、小手电等，有看的，有奖的，这种立体轰炸式宣传方式，掀起了一波又一波销售高潮。王国勇心中窃喜，如果形势好，完成全年目标任务不是梦。
然而现实却总是那么残酷。临近年关，王国勇手下两员干将，李小四和陈文斌先后出事了。李小四的事是大事，他神不知鬼不觉携带20万元货款潜逃了，踪影全无。陈文斌的事，属私事，他向王国勇清清白白递交了一份辞职报告，表示不干了。原来陈文斌在电影下乡中，与当地一位姑娘相好了，一来两往就把恋爱谈上了。找到归宿的陈文斌，不想再卖农药，也没必要卖农药了。女方家底殷实，陈文斌倒插门过去，就能过上中产阶层日子。陈文斌的事好说，可李小四那厮，竟敢携款潜逃，就是犯法进号子的事。也许，他是受了经销商李铁嘴携款潜逃的诱使。李铁嘴失踪后，至今尚未抓获归案，损失的厂家只好自认倒霉。王国勇除了向农事通公司相关领导汇报外，立即报警。
警方似乎也无能为力，一周过去了，没有一点破案迹象。王国勇急火攻心，茶饭不思，人立马瘦脱了形。人海茫茫，到哪里去找李小四呢？一年来，他遇到数不清的困难与险阻，咬咬牙都挺过来了。可这次，他心中一片混沌，像溺水的人陷入深不见底的漩涡，仿佛一瞬间将被吞噬，万劫不复。
一连几天，他又夜夜噩梦不断，照例梦见母亲。母亲还是从前的样子，她伸出树皮一般粗造的手，哆哆嗦嗦地摸着儿子的脸，用尽最后的力气断断续续说：“我的儿……娘会护佑你的，遇到什么困难……你就想想娘——娘一定保你……渡过难关。”他又看到了白云般的孝布孝衣和黑压压的送葬队伍，黑白分明，刺得他眼睛发酸，泪水夺眶而出。醒后，他久久回味梦中的情景。黑白预示着什么？想想以前的所有遭遇，突然，一个念头在他脑海顽强滋生。既然白道走不通，那就只好走黑道。只要能找到李小四，管他黑道白道哩。很快，通过张银生，王国勇找到几个黑道人物，谈妥价钱后，不到一个星期，真的找到了李小四。原来，李小四携款并没有潜逃，就潜伏在黄石，潜伏在王国勇的眼皮底下。他以为最危险的地方就是最安全的地方，没想到这次栽了跟头。可失望的还是王国勇，抓回一个光屁股的李小四，一点作用都不起，原来他携带的货款大部分被挥霍一空。王国勇欲哭无泪，只好将李小四送进派出所。
如何填补李小四留下的黑洞？王国勇没有钱贴，也借不到钱贴，唯一能做的，就是辞职，离开农事通。写好辞职信，准备递交时，他接到经销商张银生的电话，老张颤抖的鼻音如夏日的闷雷滚过，王经理啊王经理，你可把——老吴害惨了，现在……他，进了号子，他婆娘哭得寻死觅活的。王国勇脑海里顿时闪过那个贤惠的女人，怎么啦，我怎么害了他？张银生缓和了一下口气，你好心却捅了大娄子，那个报上登的广告，关于吴山站长的，是个祸根，咳——检察院根据那则广告，一查到底，竟查出吴山的经济问题。经济问题？他可是清清白白的好官，连两瓶酒都拒收啊！王国勇不解地问。张银生不屑地哼一声，清官个屁。我懒得说了，你去看今天的晚报，登了一个版的内容。王国勇预感不好了，急忙找来当天的晚报，一看，头皮发麻，眼皮直跳。报道的粗黑标题是《一则形象广告牵出的巨贪》。文章称，根据检方的指控，近十年来吴山一共贪污受贿五千多万元，还有珠宝及首饰。检方还向记者独家透露了侦查的动机，一个政府官员，竟然被商家公开登报致谢，这太不寻常了，其中肯定有鬼。一查，果然发现了大鬼。王国勇还是不解，明明吴山没有收自己一分钱，可怎么——退一步说，既然他接受别人的贿赂，为什么不接受自己的贿赂呢？太不可思议了。王国勇像进入了一座迷宫，跌跌撞撞找不到出路。最后，在报道尾部，他找到了答案。那是一篇吴山向警方的忏悔录。吴山痛苦地回忆，他参加工作以来，勤勤恳恳，任劳任怨，为党和人民做了大量工作。可几十年来，他在站长位上一直没挪窝，领导一直不提拔自己，让他心理失衡，逐渐干起了违法乱纪的事。可在长期受贿过程中，冥冥之中感到有个紧箍戴在自己头上，即每受贿一次，自己或家人就会遭遇一次祸事。这听起来像天方夜谭，可却是千真万确的。也许这是上帝在惩罚我吧。吴山举例说，有一次，他收了一家农药公司十万元好处费，没过几天，就感到肚子里隐隐作疼，到医院初步检查，是个隐形瘤子。根据受贿经验，他当即退回了那十万元好处费，最后经确诊，那是个良性瘤子，切除后身体无恙。还有一次，他出差在外，突然感到身体不适，小便不畅，时时跑卫生间，一次仅几滴，像夏天的毛毛雨。他预感到什么，当即给老婆打电话，得知一家农药公司的经理送来一个很厚的信封，立马要求老婆退回……王国勇看得心惊肉跳，冷汗直冒。世上竟有这种事！想想自己每逢麻烦或灾祸就做噩梦，遇见母亲，是不是吴山现象的翻版？他想了半天，也想不出个所以然。
王国勇毫无征兆地大病一场。躺了几天，也想了几天，他彻底想通了。撕了辞职信，决心继续干下去。不就是20万块钱嘛，他想来年通过努力，在业绩提成中偿还。一位哲人说过，生活就是劫后余生。人生漫漫，必然充满险恶、坎坷、陷阱与困惑，这是无法改变的，能改变的，唯有自己。只要坚守，一切困难都会过去。明白了这一点，事情就好办了，日子就好过了。
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